成为植入客户的最爱，江苏卫视是如何做到的？

植入，俨然已经成为了整合营销的起点，成功与否直接影响转化率。从传播的角度来说，必须在广告公司、广告主、用户(观众)、播出平台四者之间共同搭建一个让各方都满意的“场景”，唯有这样的“场景”，才能获得好的收视及好的口碑，进而更好激发消费者的购买行为，让产品化身为一份值得拥有的愉悦享受，达成多赢效果。

2016年，江苏卫视软广超过半边天，比重高达56%——无论是客户数量、品牌质量还是传播效果，荔枝都是当之无愧的专业派、创意派、实效派。

新一年度招商季，向来以稳健大气作风见长的江苏卫视，又准又狠击中品牌客户的痛点，基于品质精良类型多元的内容“BEST生态矩阵”，诚意端出“三位一体安全计划”，加量不加价，以平台保障、产品保障、植入保障，开启营销领域的又一轮“强脑风暴”。

理念务实：

将植入作为内容的一部分

诚意“二次创作”助力品牌大爆发

品牌理念高度融合，细节呈现润物无声，产品调性无缝链接。当前的市场环境中，广告客户会比以往任何时候都更需要安全感——将此作为节目内容和营销思维的出发点，是江苏卫视坚定不移的方向。

2016年至今，江苏卫视植入品牌数量高达107个，位列卫视第一。在植入时长上更是一骑绝尘，常态栏目平均每期植入时长5647.4秒，周末季播每期平均植入时长2625.8秒，体量超过第二名约30%之多。

伴随着媒介环境的巨大改变，广告投放已经进入产品和平台并重的时代。和传统的硬广相比，软广的优势在于可以实现多屏分发，触发社交化营销，围绕节目酝酿和发酵话题，进而打通线上和线下。对于大量的品牌客户而言，植入成了整合营销的第一环，电视是关键的起点，这是营销的大势所趋，而不单是一种广告行为。

理所当然地，植入变成了节目内容的一部分。这对内容团队和广告团队同时提出了极高要求：广告要和内容天衣无缝，既不影响栏目质量，又不让观众感觉突兀。为了高质量完成这一“二次创作”，江苏卫视金牌团队为植入内容提供金牌保障，秉持“策划有创意，执行有心意，服务有诚意，效果求满意”，建立行业规范标准，做最有融合度和销售力的植入。

有力带来有效。2016年，江苏卫视软广实力靠数据说话：六个核桃冠名《最强大脑3》，入围中国品牌500强，行业第一;春纪冠名《我们相爱吧2》，网络销售环比增涨200%;英菲尼迪冠名《非凡搭档》，品牌价值涨101%;海澜之家特约《最强大脑3》，净利润环比增长44%;滋源冠名幸福剧场，年中大促销量激增8倍……

产品丰富：

打造“Best全能矩阵”

只引领不跟随，多元类型均衡健康发展

一直秉承“只引领，不跟随”的江苏卫视，向来讲究均衡发展和气质独特，在一窝蜂的市场迷失中，始终坚守“品质高地”和“个性标签”。从品牌营销的角度来说，一方面确保了优质内容的影响力，一方面强化了搭载品牌的标识度。

江苏卫视2017年全新综艺阵容和版面布局，继续坚持自己的步伐。围绕情感、益智、音乐、挑战、服务多重类型优势，江苏卫视构建一个融Brightness(精彩纷呈)、Emotion(幸福满分)、Service(服务走心)、Talent(脑力为王)于一体的荔枝生态圈。

综艺大片，纷呈出击。2017，江苏卫视首创周末双季播概念，以“大而强”的优质内容，强势捍卫第一品质高地。一方面，品质和人气只增不衰的“综N代”华丽蜕变，心怀从优质到爆款的野心霸气回归;一方面，以内外pk的苛刻标准优中选忧，遴选具备黑马甚至爆款潜能的精品项目，夯实荔枝综艺最强口碑的江湖美誉。周间栏目带布局上，江苏卫视致力于将“专”和“精”做到极致，强化“矩阵效应”：晚间布局920王牌常态栏目+周三周四22：00双季播+暑期23：00脑力带;午间铺陈《极限勇士》+《勇者大冲关》;傍晚出击健康养生节目带。更全面类型，更细分服务;立足晚会品质优势，铺陈了一条贯穿全年的七大晚会带，陪伴国人一年的幸福感。

剧王云集，霸气来袭。坐拥史诗剧王《白鹿原》、谋略剧王《军师联盟》、清宫剧王《如懿传》、传奇剧王《那年花开月正圆》四大王牌，同时精心储备《一路繁花相送》《娘道》《最后一张签证》《爱来的刚好》《繁星四月》《我们的爱》《小巷名流》《南方有乔木》《下一站，别离》九大偶像派兼实力派，江苏卫视2017大剧格局先声夺人，剑指下一个注意力高地。

拒绝重复自己，多维全面突破，为用户提供丰富多元的选择，这也成为“场景营销”布道落地的理论支持。

效能优质：

汽车品牌最爱的一线卫视

收视稳居前三，成长性最强，人群最具购买力

在江苏卫视令人眼花缭乱的植入品牌中，最让人侧目的是汽车品牌数量之多。6档栏目植入、3档栏目冠名。江苏卫视是如何成为品牌客户心头爱的?

首先，用户优质。在一线卫视胶着的竞争态势中，江苏卫视稳居全国前三，呈现出其他平台所不具备的最强成长性和最强影响力。2016年至今，江苏卫视黄金4小时环比上涨6.3%，在五大卫视涨幅最高，呈现出最强生长力。平台栏目平均收视同比上涨19.6%，幸福剧场同比上涨12.4%，双双稳居全国前三!网络表现方面同样强势，呈现出台网影响力的正向联动效应：月覆盖7.3亿人，是18家视频网站的1.5倍;长三角本地卫视黄金4小时收视率数据显示，江苏卫视以0.878%遥遥居首;黄金4小时五大卫视25-54岁观众占比数据，江苏卫视以62.9%位居第一;月收入高于5000元以上的高收入人群收视率，江苏卫视以0.91高居全国TOP2。

第二，内容上乘。江苏卫视在多网别评估中，均居前三。尤为值得一提的是，在评分机制极为苛刻的豆瓣，江苏卫视成为五大卫视中的口碑排头兵;作为一名科科全优的全能生。江苏卫视坚守品质，品质、时段、类型均衡发展。收视过1%，是优秀栏目的标配，江苏卫视周末播出10档，9档过1%，即便收视最低的栏目也达0.915%，皆排名Top3!

第三，方式创新。在全产业链条的打造上，江苏卫视挖得最深也走得最远。不同的媒体属性，相近的行业特点，经江苏卫视创意整合，为广告主编织一张最大限度覆盖目标受众人群的“生态之网”：和海尔生态圈打造美食生态狂欢节，节目播出+直播销售的创新形式放大美食诱惑的长尾效应，创造了“一个小时、一万台馨厨冰箱”的衍生产业神话，让广告主获得了超越预期的增值服务;联手乐视打造919乐迷电商节，让广告主真正参与其中、乐在其中，强调对客户需求的整体化与一站化服务，让品牌与平台、内容之间的关系更为密切，达成价值双赢、品效合一。

随着近年综艺节目的井喷，无论是品牌的投放可选择性还是观众对广告的免疫度都大大提升。江苏卫视之所以能在乱花渐欲迷人眼的平台中脱颖而出，成为品牌合作数量最多、植入效果最好的一线平台，终究靠的是内容致胜。“平台”加“产品”双线发力，精准触达、一击即中。