冠名商产品卖到脱销，从《百变吧星居》看垂直领域节目未来

听说春天和秋天适宜装修，其实倒也适宜看一看家装节目。

今年秋天就有多档家装节目同场竞技，《百变吧星居》《梦想改造家》《暖暖的新家》等都成为被大家津津乐道的家装参考。

其中于9月份开播的《百变吧星居》，主打“明星揭秘 + 时尚生活 + 家居改造”，在安徽卫视周二晚22点档杀出了一条血路，收视直线上升，连续四周稳坐家装类节目第一，第十一期播出后，35城收视更位列周二晚间综艺节目第一。在高收视助力下，冠名商的板材卖到脱销，在2B和2C方面都取得了不错的成绩。

11月22日，《百变吧星居》第一季即将迎来收官，但这却是家装节目的另一个开始。 

据娱乐资本论了解，《百变吧星居》第二季已经启动招商，目前商谈的商家就有数十家，而电视节目一直以广告作为主要收入来源的状况有可能改变。《百变吧星居》出品方北文传媒告诉小娱，第二季会考虑尝试“广告+销售分成+衍生品”的新商业模式。

而从《百变吧星居》，我们也越发看到家装节目作为垂直领域综艺的潜力：与广告商“甜蜜联姻”之余，精准触达受众。 

那么家装节目为什么如此受到广告商青睐，未来还有哪些可能呢？为此，娱乐资本论特别采访到《百变吧星居》总制片人姜涛及总导演郭涌。

 收视率翻了一倍

《百变吧星居》是由安徽卫视和北文传媒联合出品的一档明星家居改造节目，每期邀请一位明星进行一个空间的改造，从家居入手深度揭秘明星日常生活与家庭故事。

虽然《百变吧星居》是一档全新的节目，但自从开播以来，收视率不断攀升，平均收视比安徽卫视之前同时段高出了一倍。据了解，鉴于第一季的收视成绩，《百变吧星居》第二季将调档至周四，届时此节目的收视和广告价值都将提升不少。

其实，《百变吧星居》受到广大观众的喜爱其实并不奇怪。

节目总制片人姜涛告诉娱乐资本论选择和安徽卫视合作之后，节目就是针对安徽卫视的特性来做的，“安徽卫视的定位一直是“剧行天下”，所以我们在挑选嘉宾时多选择电视剧咖，这批观众同时也是愿意为家居买单的，这对赞助商来说又是较为精准的投放，所以安徽卫视、广告商和观众三方能够达成协调一致。”

有了“家居”这一外化形式，明星访谈的部分也增色不少，区别于市面上的明星类节目。“因为这一包装形式，访谈就有了基点，才会跟别的节目不一样，更有料。家是这个节目的核心。”总导演郭涌补充道。 

以曹云金为例，在看这期节目之前，小娱并不能想象，原来曹云金的家是富丽奢华的“巴洛克风格”；因为名字里带“金”字，所以家中也有很多金色出现；因为重友，家中大部分空间是用来会友的；家里整洁有序，曹云金也有强迫症…… 

而这种对于明星日常生活的深度展现，确实契合了一大批对于明星八卦感兴趣的观众心理。再加上本身家居软装的垂直受众，《百变吧星居》在垂直领域也能最大限度扩大受众面，少了许多限制。

冠名商产品卖到脱销

 《百变吧星居》第一季是由水性科天独家冠名，美克美家、京东指定播出，经过第一季的节目后，水性科天开始被大众知晓，其“无毒无害”的产品特性也经过节目深度植入得到了良好传播。总制片人姜涛笑道“很多观众打电话找我们节目组，问那款家具什么品牌，怎么买到。”

其实现在广告主越来越慎重，也越来越懂娱乐节目了，但实业远没有文化产业变化的迅速，供需关系不平衡。所以除了那些现象级爆款，大多时候广告主是处于优势地位的。“但我们认为以综艺包装做垂直领域会是一个新的突破点，家装也正处于上升期，这是个机会。”姜涛如是说。

确实，家装节目是典型的“广告友好型”节目，郭涌也提到，《百变吧星居》其实广告即内容，节目内容与广告很容易契合，而且不仅是品牌露出，还能做到品牌理念、产品特性和企业价值观的传递。

“家装品牌对家装节目进行广告投放是更为精准的，转化率也相当高。”姜涛继续解释道。

在娱乐资本论看来，家装节目与广告商可以说是门当户对的“甜蜜联姻”，除了《百变吧星居》，《梦想改造家》与立邦、《暖暖的新家》与齐家网都已然向我们证明这点。

但是与其他节目不同的是，《百变吧星居》对广告商的露出更加贴心，不仅有主持人与嘉宾的花式口播，还能利用棚内舞台布景进行露出，甚至有专门的环节进行植入，比如所有人都用水性科天涂料杯子喝水、用水性科天涂料鱼缸养鱼等。

 “但是这一切都是在不影响节目品质和效果的前提下，广告植入也尽量设计的有趣、自然，把它变成节目内容的一部分。”郭涌表示节目一直也在往“有趣、有用、有料”的方向努力。 

曾经有房地产开发商找我们做节目

之前娱乐资本论曾探讨过家装节目的未来，其实除了市面上的这几档，家装节目还有更多可能性。 

乐正传媒研发与咨询总监彭侃告诉娱乐资本论，国外其实还有很多家装类节目，比如装修竞技类的；结合家庭关系的，如《雄性的空间》，节目组唆使男主人瞒着女主人改造空间；甚至有一些是跟房产相结合的，家装节目的可能性有很多。

“其实还有节目开发街区或楼盘的，我们在做第一季的时候，真的有一些地产开发商找过我们。举个例子，海南的一个民宿项目，他们希望有一些知名设计师或年轻设计师去负责设计，然后以节目的形态呈现出来，随着这个节目做完了项目也火了。”郭涌说，其实海外是有这样的内容，不过对于中国电视市场来说还尚早。 

但是《百变吧星居》已经在寻求一些创新和突破了。 

众所周知，电视综艺一般都是以广告为主要收入，而《百变吧星居》第二季将尝试“广告+销售分成+衍生品”的商业模式，延长产业链，拓展收入来源。 

“做家装节目，你会发现越深入，想不到的地方越多，机会点也越多，我们希望第二季这个体系会更加成熟。”他们对此充满信心。